عمر المشهراوي
01
الصهر
خردة وحديد إسفنجي تُصهر عند 1600 درجة، ثم تُصب كتلاً.
الرياض · الراجحي للحديد · منذ 2008
خمسة عشر عاماً في الحديد.والآن أبني البرمجيات.
الهوية
الحديد والبرمجة،في علامة واحدة.
حديد التسليح للقوة، والأرقام الثنائية للبرمجة. خمسة عشر عاماً في الحديد والأدوات التي خرجت منها، في شارة واحدة.
مشهراوي · برمجيات وذكاء اصطناعي | حلول الحديدFILM 00:10
من الساحة
أعرف أين يضيع الوقتفي كل طلبية.
خمسة عشر عاماً بين العملاء والمصانع والمواقع علّمتني أين تضيع الساعات في كل طلبية. الأدوات هنا خرجت من تلك الساعات.
ساحة الحديد · الرياضFIG. 01
الرياض تُبنى
مدينة ترتفع كل يوم،وكل طابق يبدأ بالحديد.
الأدوات
أدوات بنيتها لأنني احتجتها.
15عاماً في قطاع الحديد
182مقطعاً حديدياً في الحاسبة
80%نمو مبيعات التصدير
3شركات حديد، مسيرة واحدة
من الميدان
الحديد يُوزن بالكيلو،والثقة تُبنى بالطلبية.
كل سيخ له وزن.
وكل وزن له فاتورة.
رحلة السيخ
من الفرن إلى الخرسانة.
02
الدرفلة
الكتلة تُدرفل حتى القطر المطلوب، وتُطبع عليها النتوءات والعلامة.
03
القص والثني
حسب جدول التفريد وأشكال BS 8666، بأقل هدر ممكن.
04
الموقع
أقفاص وأعمدة وشبك يراجعها المهندس، ثم تُصب الخرسانة.
تطبيق سطح المكتب
RebarPlanمن جدول التفريد إلى خطة القص.
يحسب أقل هدر لكل قطر، ويطبع ورقة الورشة والملصقات. مجاني لويندوز وماك.
صفحة التطبيق
خمسة عشر عاماً في الجانب التجاري للحديد، والآن البناء بالبرمجيات.
أعمل في المبيعات والأعمال التجارية بخبرة واسعة في قطاع الحديد، وفي تطوير الأعمال وعلاقات العملاء وقيادة الفرق. وإلى جانب مساري المهني، طوّرت اهتماماً قوياً بتطوير البرمجيات والذكاء الاصطناعي وبناء المنتجات الرقمية.
انتقالي من الإدارة التجارية إلى التقنية يعكس اهتماماً أوسع بحل مشكلات واقعية عبر الجمع بين فهم الأعمال والبرمجيات والذكاء الاصطناعي.
- الخبرة
- نحو 15 عاماً
في الحديد - المنصب الحالي
- رئيس قسم
الراجحي للحديد - منذ
- 2018
الرياض - مبيعات التصدير
- نمو
بنسبة 80%
من صالة المبيعات إلى الشيفرة المصدرية.
بدأت مسيرتي في المبيعات داخل قطاع الحديد، وبنيت خبرة واسعة في العمل المباشر مع العملاء والفرق والعمليات التشغيلية والتسعير وتطوير السوق والاستراتيجية التجارية.
مع السنوات، أنتجت تلك الخبرة فهماً عميقاً لكيفية عمل المنشآت فعلياً، ولمواضع الخلل الصامت في العمليات: معلومات تُدخل يدوياً مرة بعد مرة، قرارات تنتظر جدول بيانات، وعمل يعتمد على تذكّر شخص واحد لتفصيلة.
قاد ذلك تدريجياً إلى اهتمام أعمق بالتقنية والبرمجة وتطوير البرمجيات والذكاء الاصطناعي. ليس إعادة ضبط للمسار المهني، بل الأداة التالية لمعالجة المشكلات نفسها.
الأعمال + التقنية
الهدف: فهم التقنية بعمق يكفي لبناء منتجات وحلول مفيدة تعالج مشكلات حقيقية.
أدوار تجارية عبر قطاع الحديد.
2018، حتى الآن
رئيس قسم
شركة الراجحي للحديد · الرياض
- إدارة المبيعات وتطوير الأعمال والعمليات التجارية.
- زيادة مبيعات التصدير بنسبة 80%.
- تطوير سياسات تسعير رفعت ربحية القنوات وقلّلت تعارضات الأسعار.
- إدارة فرق المبيعات وتطويرها، وبناء بيئة عمل تعاونية وعالية الأداء.
- إعداد المراجعات الشهرية والربعية للأعمال.
- بناء خطط المبيعات استناداً إلى اتجاهات السوق والمبيعات.
- العمل عبر تطوير الأعمال والتسويق التجاري والمبيعات والوظائف المرتبطة بالموردين.
- تطوير عمليات واستراتيجيات تجارية محورها العميل.
2010، 2018
مدير مبيعات
مصنع المصيريعي للصناعات المعدنية
- إدارة قسم الجملة وتوسيع التغطية الإقليمية للسوق.
- وضع مستهدفات المبيعات وتطوير استراتيجياتها.
- تدريب فرق المبيعات وتحسين الربحية.
- العمل على التسعير وتطوير الأعمال.
2008، 2010
تنفيذي مبيعات
الشركة العربية لصناعة الأنابيب المعدنية
- تطوير علاقات العملاء وإدارة الحسابات.
- توليد الفرص ودعم متطلبات أعمال العملاء.
- تحليل اتجاهات القطاع والمنافسين.
المهارات
الأعمال والجانب التجاري
التقنية ومهارات المستقبل
مذكورة كمجالات عمل وتعلّم نشط، لا كخبرة مهنية مُدّعاة.
من الأعمال إلى التقنية
المشكلات جاءت أولاً. الشيفرة جاءت بعدها.
سنوات من العمل مع العملاء والفرق والعمليات اليومية تجعل الفجوات واضحة: الخطوة اليدوية التي تنتج الأخطاء باستمرار، النظام الذي لا يتحدث مع الذي يليه، والتقرير الذي يستغرق يوماً لتجميعه وساعة لقراءته.
تبسيط العمل
إزالة الخطوات اليدوية المتكررة بين وصول الطلب وإنجاز العمل.
ربط الأنظمة
جعل العمليات والأدوات تُمرّر المعلومات فيما بينها بدل الاعتماد على إعادة الإدخال.
تقليل الأخطاء
حيث يكون الخطأ مكلفاً، ضع التحقق في البرمجية بدل ذاكرة شخص.
الاهتمام ليس بالتقنية لذاتها، بل بما تستطيع البرمجيات والذكاء الاصطناعي تقديمه للإنتاجية والدقة ولتجربة من يستخدم النظام.
الأتمتة وحوكمة سير العمل
أتمتة العملية هي النصف السهل. حوكمتها هي النصف الآخر.
جزء كبير من عمل المنشآت هو سلسلة خطوات تتبع قواعد أصلاً: يصل طلب، تُفحص معلومات، تُطلب موافقة، ويجب أن يبقى سجل بعد ذلك. أهتم بهذه الطبقة تحديداً، وبتصميم سير عمل مؤتمت على n8n: ربط الأنظمة التي تستخدمها المنشأة فعلاً، ونقل الخطوات المتكررة خارج صناديق بريد الموظفين.
الجزء الذي يستحوذ على اهتمامي هو الحوكمة. الأتمتة التي تعمل بلا مالك ولا نقاط موافقة ولا معالجة أخطاء ولا سجل لما فعلته هي مخاطرة لا تحسين. سؤال التصميم ليس فقط ماذا يفعل سير العمل، بل من يملكه، وما الذي يُسمح له بأن يقرره وحده، وما الأثر الذي يتركه كدليل.
الملكية
لكل سير عمل شخص مسؤول عنه، لا مجرد مفتاح في وضع التشغيل.
نقاط الموافقة
القرارات ذات الوزن التجاري أو التعاقدي تبقى بيد إنسان.
معالجة الأعطال
سير العمل الذي يتعطل يجب أن يعلن ذلك بوضوح، لا أن يفشل بصمت.
قابلية التتبع
ما الذي عمل، على أي مُدخل، وما الذي أنتجه: مسجّل وقابل للمراجعة.
مبنيّ، لا مدروس فقط.
لم أرد تعلّم البرمجة كنظرية فقط. أردت أن أبني شيئاً حقيقياً.
حاسبة مقاطع الحديد
حاسبة تعمل دون اتصال لأوزان المقاطع الإنشائية (الكمرات I/H، القطاعات القناة، الزوايا، القضبان، المواسير، الأنابيب المربعة، الألواح)، بلا إعلانات، بلا تسجيل دخول، ولا تغادر أي بيانات الجهاز. المعادلات الأساسية روجعت مقابل جداول مرجعية منشورة وفق EN 10365 و EN 10056. متاح الآن على App Store.
مساعد عروض أسعار الحديد
أداة سطر أوامر لعروض أسعار مبيعات حديد التسليح: التسعير حسب الدرجة والمقاس، ضريبة القيمة المضافة، ترقيم تسلسلي، وتخزين محلي. مكتبة بايثون القياسية فقط، بلا اعتماديات خارجية.
Tubes — فرز الألوان
لعبة ألغاز لفرز السوائل: اسكب الألوان حتى يحمل كل أنبوب لوناً واحداً. المحرّك وحلّال المراحل مبنيان ومُختبران حتى تكون كل مرحلة قابلة للحل. متوفرة الآن على App Store.
شبكة الكلمات المتقاطعة
مولّد كلمات متقاطعة عربية مبني من اليمين إلى اليسار منذ البداية، فالشبكة والتلميحات والكتابة كلها تُقرأ كما تُقرأ العربية. متوفرة الآن على App Store.
الذكاء الاصطناعي
الذكاء الاصطناعي يصبح مثيراً للاهتمام حين يلتقي بالعمل.
الاهتمام هنا منصبّ على الذكاء الاصطناعي التطبيقي: كيف يغيّر طريقة عمل المنشأة، وكيف تُتخذ القرارات، وكيف يُؤتمت العمل، وكيف يتعامل الناس مع البرمجية التي أمامهم.
عمليات الأعمال
حيث يمكن دعم العمل المتكرر كثيف الحكم، أو تولّيه بواسطة نظام.
اتخاذ القرار
إيصال المعلومة ذات الصلة إلى من يقرّر، بصيغة يستطيع التصرّف بناءً عليها.
تجربة العميل
استجابات أسرع وأكثر اتساقاً، دون فقدان العلاقة التي خلفها.
يُتعامل معه كأداة عمل لمشكلات تجارية حقيقية، لا كموجة تُتَّبع.
حيث يُسجَّل التعلّم فعلياً.
يمثل GitHub جزءاً مركزياً من هذه المسيرة. هناك تُبنى المشاريع، وتُختبر الأفكار، وتُتعلّم ممارسات التطوير الحديثة، ويُوثَّق العمل التقني عبر الوقت.
الملف عمل قيد التقدم لا معرض منتجات مكتملة، وهذا هو المقصود: يُظهر المسار الفعلي، بما فيه الأجزاء التي ما زالت قيد الإنشاء.
- الحسابgithub.com/UKDean
- يُستخدم لـالمشاريع والتجارب
- التركيزالبرمجيات والذكاء الاصطناعي
راجع قسم المشاريع أعلاه لما هو متاح حالياً.
حيث يُناقَش الجانب التجاري من العمل.
على LinkedIn يُكتب يوميّ العمل في قطاع الحديد: ما الذي يفعله السوق، وكيف تُتخذ قرارات التسعير فعلياً، وأين تكلّف العملية أكثر مما ينبغي.
العمل التقني مكانه GitHub، والتفكير التجاري مكانه هناك. وكلاهما نابع من المشكلات نفسها.
- الحسابin/mashharawi
- المواضيعالحديد والتجارة
- اللغةعربي وإنجليزي
- التغذيةRSS
تُنشر المقالات هنا أولاً، ثم تُشارَك على LinkedIn تلقائياً عبر التغذية.
لنتواصل.
سواء كان اهتمامك بالأعمال أو التقنية أو الذكاء الاصطناعي أو البرمجيات، أو بتبادل الأفكار ببساطة، يسعدني التواصل.
توريد حديد التسليح · الراجحي للحديد
تحتاج حديد تسليح لمشروعك؟
أنا رئيس قسم في الراجحي للحديد. أرسل لي المقاسات والكميات أو جدول التفريد، وأرجع لك بعرض سعر.
- 10 إلى 32 مم · طول 12 م
- Grade 60 و Grade 80
- قص حسب الطلب
- دهان إيبوكسي
- شهادات الفحص متوفرة
- تسليم فوري بعد الدفع أو الاعتماد البنكي
- الرياض · جدة · القصيم · الطائف
- شحن لجميع مناطق المملكة
